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2023年，TOP100房企销售总额为62791.0亿元，同比下降17.3%
。2023年1-4月，TOP100销售额累计同比一连提升，5月之后增幅下降，下半年最先转为同比下降并且降幅一连扩大，整年房企销售总体走势泛起“前高后低”
。

TOP100房企权益销售额为43468.4亿元，市场份额为34.5%，较上年下降4.8个百分点
。2021年-2023年，TOP100房企销售额一连下滑，到2023年相较于2020年历史高点已经腰斩，市场份额同步一连下滑，到2023年缺乏35%
。

2023年，各阵营房企销售额均有所下降
。其中，TOP10房企销售额均值为2744.0亿元，较上年下降11.7%；TOP11-30房企销售额均值为851.1亿元，较上年下降17.8%；TOP31-50房企销售均值为420.6亿元，较上年下降19.0%；TOP51-100房企销售额均值为198.3亿元，同比下降28.2%
。

另一方面，央国企销售体现较为强劲
。2023年，TOP50房企中，央国企销售额平均增添4.0%，稳健民企销售额平均下降12.4%，混淆所有企业下降15.8%，脱险民企下降46.5%
。

拿地情形：拿地总额同比微增1.7%，央国企仍是拿田主力

2023年，TOP100企业拿地总额13195亿元，拿地规模同比微增1.7%，年底推地节奏有所加速，发动企业拿地总额增速转正
。TOP100门槛值为38亿元，较上年同期下降10亿元
。

年内市场苏醒节奏缓慢，大都房企特殊是大中型民营房企仍较为守旧，拿地规模和力度都处于较低水平，同时，央国企及部分区域性民营房企拿地仍坚持一定投资规模
。详细来看有以下特征：

第一，央国企及地方国资仍为拿田主力，大型央国企投资力度较高
。2023年，TOP100企业中央国企及地方国资家数和金额占比均约80%，受融资能力、销售能力和信用资质等优势影响，土地资源向其富集趋势较为显著
。其中，保利生长、中海、华润、建发、招商蛇口、中国铁建、越秀、华发等央国企位列拿地金额前10，大型央国企抓紧土地市场底部适度增补资源有助于在市场回暖后抢占先机
。中建系公司一连两年坚持较高投资规模，修建营业承压下起劲拓展自投地工营业，除中海、中海宏洋外，中建东孚、中建智地、中建玖合等子公司也一连两年进入拿地金额前100
。

第二，大中型稳健民企坚持一定投资规模，部分区域性中小民企加大拓展力度
。2023年，TOP100企业中民营企业数目增添至15家，但拿地金额占比仅为10.7%，批注目今民营企业仍坚持较为审慎的态度，平均拿地规模相对较小，且大都为中小型房企
。从详细企业来看，龙湖、滨江等大中型稳健型民营企业仍坚持一定投资规模，以匹配资金周转和销售去化
。随着行业加速出清程序，部分地方性中小房企紧抓拿地窗口期，抢占土地资源以提升市场份额，如伟星坚持较高投资规模，一连两年进入拿地金额前20；大华一连两年进入拿地金额前50
。年内，建杭、坤和等善于相助的地方民企聚焦杭州起劲拓展拿地
。

从拿地力度来看，30家代表企业2023年拿地销售比均值为31.2%，较去年同期增添4.6个百分点，稳健谋划的头部企业拿地均已恢复至正常水平
。保利、华润、中海、招商等头部央企拿地销售比超30%，建发、中国铁建、越秀、国贸等央国企拿地销售比超40%，拿地偏起劲
。

从拿地都会来看，代表企业坚持以销定产，进一步聚焦于一二线焦点都会
。2023年，30家代表企业一线都会、二线都会权益拿地金额占比划分为39.9%、51.6%，三四线都会占比为8.5%，同期一二线都会销售金额占比划分为21.6%、63.8%
。年内代表企业一线都会销售额占比一连两年上升，市场需求支持度较强，因此企业拿地越发聚焦于一线都会
。从详细都会来看，代表企业拿地金额前10都会占比抵达73%，较上年提升1.2个百分点，拿地进一步聚焦于少数都会
。前10都会包括上海、北京、杭州、广州、南京、苏州、宁波等一线都会和长三角焦点二线都会，同时成都、西安等中西部焦点都会因其市场活跃度较高受到企业关注
。

展望：聚焦焦点都会，坚持稳健谋划

2024年，在宏观经济向好及支持政策综合影响下，房企销售有望筑底企稳，房地产企业危害出清将提速
。

从企业角度来看，坚持“高能级、高信用、高品质”更容易率先实现销售业绩回暖
。首先，坚持高能级都会结构，捉住都会结构性机缘
。焦点一二线都会政策具备进一步优化空间，企业应捉住结构性机缘和市场窗口起劲营销，加大销售回款力度
。其次，应严防财务危害，坚持高信用资质
。然后，高品质交付提升品牌影响力
。目今市场下，产品业态分解愈加显着，改善型产品更受接待，刚需盘去化能力放缓，认房不认贷、降低二套房利率等政策有望加速改善性住房需求释放，房企需要转为高品质模式，捉住市场主流需求
。再者，房企还应聚焦焦点都会，适度适时增补土地储备
。土地是房企主要的生产资料，企业须坚持一定的拿地规模，才华实现可一连生长
。