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一、打扮行业市场现状剖析

1、生产

凭证国家统计局数据，2020年1-12月，打扮行业规模以上企业累计完成打扮产量223.73亿件，同比下降7.65%，降幅比一季度收窄12.64个百分点。（注：同比增速数据由于规模以上企业数目变换，每年统计口径有所差别，同比数据均为昔时规模以上企业生产数据举行同比，下同）。

图表1：2015-2020年我国规模以上企业打扮产量（亿件）

从打扮行业企业数目来看，2015-2020年，我国规模以上打扮企业数目总体呈下降趋势，2015-2017年，企业数目维持在15000家以上，2018年起企业数目大幅下滑。凭证国家统计局数据，2020年1-12月，打扮行业规模以上（年主营营业收入2000万元及以上）企业数目为13300家。

图表2：2015-2020年我国规模以上的打扮企业数目（单位：家）

2020年，面临严肃重大的海内外情形，特殊是在新冠肺炎疫情攻击导致生产谋划压力蓦地加大和不确定因素增多的情形下，我国打扮企业快速反应，稳步推进复工复产复市，起劲拓展新业态新模式，整个行业基本坚持了稳固恢复的生长态势，企业谋划和盈利状态较2020年一季度逐步改善。

2020年1-12月，打扮行业规模以上企业累计实现营业收入13697.26亿元，同比下降11.34%，降幅比一季度收窄12.12个百分点;利润总额640.44亿元，同比下降21.30%，降幅比一季度收窄22.20个百分点。

图表3：2015-2020年我国规模以上打扮企业主营营业收入和利润总额

2、内销

受国际市场需求低迷、中美商业摩擦一直升级以及市场竞争日益强烈等因素影响，不少打扮企业的产销都遭遇了较大压力。城镇化的加速以及海内三四线打扮市场的迅速生长为海内打扮企业拓展了市场新空间。这种消耗趋势的转变势必吸引更多企业“向下”深耕，海内一线打扮品牌以及先前深陷整体打折潮的运动打扮品牌都纷纷把渠道下沉提上了议事日程。

图表4：2014-2020年中国海内限额以上零售额转变情形（亿元）

与大都会品牌竞争强烈、销售增添乏力的状态相比，在三四线都会结构打扮专营店更容易解决库存消化、本钱上升的问题，再加上日渐释放的购置力，三四线市场最先成为不少打扮企业业绩增添点。业内人士体现，加速渠道下沉的行为并不但仅由于厂商瞄准了辽阔的三四线市场，尚有一个不可忽视的缘故原由则是外洋

品牌在网络及实体店方面正加速渗透，这导致海内打扮企业不得不加速市场精耕细作的程序。

打扮业着力渠道下沉掌握三四线都会商机的同时，还要高度重视线上市场的生长性。一段时间以来，网络销售热潮兴起，各主要打扮品类的线上销售均泛起同比大幅增添的态势。数据视察显示，打扮线上销售日益成熟，线上线下融合生长势在必行。由此不难看出，打扮内销市场潜力依然很大，值得厂商深挖。

3、出口

受国际市场需求低迷、中美商业摩擦一直升级以及市场竞争日益强烈等因素影响，我国打扮出口显着下降，国际市场结构和海内区域结构加速调解。凭证中国海关数据，2020年1-12月，我国累计完成打扮及衣着附件出口1373.82亿美元，同比下降6.4%，降幅比一季度收窄14.2个百分点。

图表5：2014-2020年中国打扮出口情形

4、价钱

国家统计局数据显示，近10年天下打扮类商品零售价钱总体泛起下降趋势，但2017-2020E天下打扮类商品零售价钱泛起上涨态势。从以往趋势来看，打扮零售价钱虽然下降，但近几年随着人民关于“大康健”的需求增添，打扮衣饰的价钱会一直泛起上涨趋势。价钱增添放缓的缘故原由，在于供应大于需求。供大于求有两方面缘故原由：一是产品的供应增添，二是产品的需求镌汰。现在中国打扮行业，产量趋于平稳，产品供应基本稳固。那么泛起供大于求，就源于需求的镌汰。

在经济减速、消耗意愿下降的情形下，打扮定位和售价均相对较高的一二线市场大型零售企业，打扮销售增添更为缓慢，同时，打扮网购渠道生长迅速，不但各电商平台和笔直电商成为打扮内销的主要渠道，品牌企业的线上线下融合速率也在加速。价钱更为透明、信息更为对称的网络渠道，分流了一部分一二线市场实体渠道的销售。相比之下，三四线市场及农村受经济减速影响较小，同时受益渠道下沉、都会化推进使得生齿结构爆发转变而带来的消耗能力提升等因素，有此量大面广市场的支持，打扮专业市场的增添情形较一二线市场稍好。

图表6：2011-2020年打扮类商品零售价钱指数转变(上年=100）

二、行业市场需求展望

1、海内市场展望

随着我国消耗者意识日益成熟，打扮不再仅是起到遮体御寒的作用。从生长趋势看，消耗者对打扮提出以下4个方面的新要求：

（1）恬静型。衣着柔软、洗涤后变型小、不褪色、对皮肤无刺激，具有优异的透湿，保湿性能等。

（2）保健型。消耗者希望打扮具有或突出某种功效，包括保健、抗菌等功效。这类打扮具有护肤、防病、健身效果。如加入中草药或抗菌剂的纤维织成的药用打扮，将某些微量元素加入到合成纤维中组成新型的功效性纤维等。

（3）环保型。无毒、无污染的环保型打扮。现在最具代表性的是用自然的彩色棉花为质料的打扮，消除了染整历程中染料和种种助剂等化学品的危害，只管镌汰生产历程中的污染，贴身衣着卫生清静。

（4）智能型。这是一种生产要求高、手艺难度大的产品，也是市场刚刚提出的主要课题。它要求产品能模拟生命系统，对外界转变（刺激）能够做出感知和响应，如形状影象，机洗稳固型，有热、光、颜色响应等。

预计未来5-10年纺织行业将坚持稳固增添，结构调解会贯串生长全历程。目今中国纺织行业在新质料、工业结构、生产能力等方面仍保存结构性矛盾和问题，亟待在转型升级中进一步优化纺织工业的合理结构。工业结构优化发动的效益提升，将成为行业经济稳固增添的基础支持。中国纺织打扮行业在经由两年多去库存调解后将迎来全新生长机缘，但关于纺企来说，还需要在行业低谷期追求厘革转型的相关时机。特殊是要增强立异驱动，由于立异驱动是纺织行业有用知足内需升级要求，破解生产要素和资源情形制约，提升国际竞争力的基础途径。

2、国际市场展望

在国际市场中，我国产品固有的价钱优势逐渐消逝。与此同时，越南、柬埔寨、印度尼西亚等周边国家的纺织业快速生长，承接着中国部分打扮工业的转移。中国纺织打扮行业80%左右都是中小型企业，是肩负社会就业的主力军。但与大企业相比，它们在国际竞争中面临的难题要更多，如资金有限、社会职位不高、不受重视等。

现在国际市场上纺织品打扮的竞争越发强烈，在原来主要出口市场上我国纺织品打扮份额在逐步下降，缘故原由照旧我们纺织打扮行业的综合本钱在上升，优势在削弱，加上国际经济处在缓慢苏醒的状态，虽然没有恶化，可是也没有泛起好转，使得我国出口增添率没有凌驾往年。

因全球新冠疫情影响，欧洲打扮衣饰生产进入低谷，同时海内出口企业的多元化战略也在逐步生效，对外洋的出口都在恢复，预计未来3年，中国纺织打扮出口总体形势为“审慎乐观”，预计坚持在8%-10%的中速增添。

三、市场危害剖析及对策

1、市场危害剖析

（1）盈利空间较小

我国打扮出口价钱今年来有所上升，而这一转变是在生产本钱上升、商务本钱上升、劳动力本钱上升等综合因素下泛起的，可以说打扮出口高增添是以数目快速增添、利润一连走低的高消耗为价钱的。

（2）行业昌盛与亏损企业增多并存

亏损和濒临亏损的企业有所增添，约占行业总数的20%左右。企业间的产品质量水平狼籍不齐，一些企业的产品质量不稳固。从质检总局对10个省、市的77家企业的77种产品质量抽查情形来看，产品抽样及格率只有70%。

（3）打扮产品知识产权；の侍饪坝

名牌产品的模拟、剽窃、冒充伪劣征象仍相当严重。

（4）外洋品牌试图控制工业链

后配额时代给我国打扮业带来商机，也带来了；。国际商业；さ拇蟀艋嵋辉倬倨；凭证中国打扮协会专业委员会的视察剖析，海内高端市场险些全被外洋品牌所占领；从国际市场看，走出海内品牌很少。越来越多的外洋（境外）品牌已最先向我国市场“渗透”。韩国、日本和欧洲品牌纷纷盯住了我国10多亿生齿的重大打扮消耗市场。同时，天下纺织打扮巨头纷纷瞄准后配额时代的我国市场商机，最先实验新的市场战略，增强品牌渗透，试图控制我国打扮工业链。

2、危害对策

（1）品牌塑造。“衣羽”项目品牌20多年的塑造，辅以以品牌为主要目的促销活动，由公司或区域（大区）统一策划，开展促销拓展更宽大的目的主顾群体，提高品牌更大的关注度和影响力。

（2）开发牢靠消耗群体。在当今市场竞争强烈的情形下，许多促销只顾销售回馈，基础没有明确消耗群体去举行针对性的攻克，许多就容易泛起资源铺张和促销效果不佳的情形，即着力不讨好；乇ㄏ恼叩拇傧彩嵌嘀侄嘌，对此必需首先确定回报的消耗者主要是：A.本品牌的老主顾；B.本品牌抵达一定的消耗水平的消耗者。青岛衣羽制衣有限公司20多年的客户耕作为项目坚实的底层客户。

（3）做好促销宣传品准备。由于促销主题需要一种前言向目的消耗群体转达，以是宣传品的准备包括制作和播放与摆放两个办法。A.宣传品制作？腿禾逵写⒌淖寄康亩ㄎ坏男轮鞴巳禾；B.宣传品的播放与摆放。

（4）终端销售职员培训。终端销售职员是衣饰公司直接面临消耗者的形象，因此每次的促销活动都必需对促销计划举行提炼，形成统一说词，并且对终端销售职员举行全员培训，做到每个职员既相识本次促销活动内容，又能统一口径。

（5）自我羁系。只有公正的销售情形才华引发消耗者的消耗激情，才华提高它的品牌形象，因此，公司将一如既往的增强自我的羁系，派增市场羁系员，确保产品的质量和市场的公正。